Запуск 1 потока курса VIBE по созданию продающего визуала для бьюти-мастеров от @lami.studio
запуск курса состоялся на 109 050 р. при охватах в сторис 800 и с учетом того, что аккаунт имеет большой % клиентов мастера
На момент начала работы
- Охваты в сторис 800-1000
- Есть программа курса, нет понимания как и где продавать
- Нужна помощь в ценообразовании и выборе образовательной площадки
Цели:
Запустить 1 поток курса для того, чтобы получить опыт и в последующих потоках его масштабировать и улучшать
Запустить 1 поток курса для того, чтобы получить опыт и в последующих потоках его масштабировать и улучшать
Так как опыта продаж своих инфопродуктов у мастера не было в процессе прогрева мы учились "любить продажи" и делать их мягкими, что немного усложнило процесс и пришлось переделывать часть прогрева
1. На основе брифинга клиента был составлен портрет ЦА мастера
2. Изучены конкуренты, позиционирование их курсов, ценообразование, бесплатные бонусы - это позволило нам отстроиться от конкурентов
3. Для анализа + и - было выбрано 3 наиболее популярных и используемых образовательных площадки и рассмотрены по критериям: цена и возможность сразу начать работу, возможность делать рассылки, функционал организации уроков, легкость интеграции с сайтом, возможность продвижения курса внутри платформы, наличие приложения для учеников для android и ios, % вывода средств для физ лица и юр лица, наличие встроенного чата, возможность проводить вебинары и CRM-система.
После рассмотрения всех площадок была выбрана наиболее подходящая по всем критериям.
4. Был написан прогрев, который разделил весь процесс продаж на 2 этапа (возможность забронировать место без подробного рассказа о курсе для самых лояльных и горячих клиентов и полноценный прогрев через 1, 5 недели для холодной аудитории)
5. На время прогревов крутился ретаргет на тех, кто заходил в профиль мастера + интересы на сужение аудитории, чтобы отсеить клиентов и настроить таргет именно на коллег
6. Был разработан сайт курса и организованы уроки на образовательной плоащдке
2. Изучены конкуренты, позиционирование их курсов, ценообразование, бесплатные бонусы - это позволило нам отстроиться от конкурентов
3. Для анализа + и - было выбрано 3 наиболее популярных и используемых образовательных площадки и рассмотрены по критериям: цена и возможность сразу начать работу, возможность делать рассылки, функционал организации уроков, легкость интеграции с сайтом, возможность продвижения курса внутри платформы, наличие приложения для учеников для android и ios, % вывода средств для физ лица и юр лица, наличие встроенного чата, возможность проводить вебинары и CRM-система.
После рассмотрения всех площадок была выбрана наиболее подходящая по всем критериям.
4. Был написан прогрев, который разделил весь процесс продаж на 2 этапа (возможность забронировать место без подробного рассказа о курсе для самых лояльных и горячих клиентов и полноценный прогрев через 1, 5 недели для холодной аудитории)
5. На время прогревов крутился ретаргет на тех, кто заходил в профиль мастера + интересы на сужение аудитории, чтобы отсеить клиентов и настроить таргет именно на коллег
6. Был разработан сайт курса и организованы уроки на образовательной плоащдке
В результате проделанной работы
-
Закрытие продаж состоялось на 109 050 руб. без учета комиссии от площадок через которые автоматизировали прием оплат - Затраты на организацию продаж и курса (сайт+образовательная площадка) ~ 9590 руб
Отзыв о проделанной работе
немного эмоций эксперта от процесса и полный отзыв о проделанной работе
